Un Vendedor Profesional, debe mantenerse actualizado y reforzar sus conocimientos constantemente.
Debe armarse con herramientas que le ayuden a planear sus ventas, a prepararse para el campo de batalla y a dar seguimiento a sus clientes para crear lealtad en ellos y de esa forma crecer sus ventas.
El programa de ventas le ayudará a prepararse para el "antes, durante y después de la venta.
Temario de Capacitación: "El Deporte de las Ventas"
Todos los cursos son personalizados en contenido y tiempo, la base del temario incluye como temas generales:
- La preparación del vendedor profesional
- Técnicas de comunicación con el cliente (con PNL)
- Neuro Ventas
- Factores de éxito en la estrategia de ventas
- Planear y preparar la venta
- Enamora a tus clientes
- Manejo del rechazo
- Técnicas de venta (consultiva, tmkt y retail)
- Servicio Post Venta
- La venta a través del Servicio al Cliente
- Análisis de productividad
- Ley de Pareto
- Ley de Proporcionalidad para definir potencial del cliente
En ventas consultivas
- Aplicaciones avanzadas de la Ley de Proporcionalidad para detectar el potencial del cliente
- Diseño de fichas para información general y detallada del cliente (en ausencia de un CRM)
- Herramientas de seguimiento al cliente
Incluye:
Ejercicios, herramientas de aplicación, carpeta ejecutiva con material detallado de apoyo y diploma.
Curso registrado ante la STPS